Bij BDO bouwen verschillende salesprofessionals aan de groei van onze People Solutions dienstverlening. Remco is één van hen en vertelt hoe hij vanuit zijn rol aan een nieuwe specialisme binnen sales bouwt: een mooi voorbeeld van hoe ondernemerschap, initiatief en vrijheid binnen het salesteam centraal staan.
Op kantoor bij BDO Utrecht schuift Remco Verheijden zijn stoel iets naar achteren. Zijn scherm vult zich met tabellen en lijsten: honderden bedrijven die hij zelf heeft geselecteerd. Met een klik opent hij het volgende profiel. Weer een potentiële match voor één van de HR-professionals of AFAS Consultants in de BDO-pool.
“Het is veel zoek- en puzzelwerk,” vertelt Remco, “maar dat is juist leuk. Ik ben bezig om een landelijk netwerk op te bouwen dat er nog niet was. Dat geeft enorm veel energie.”
Beeld snel bijgesteld
Remco (31) werkt sinds september 2024 bij BDO als Senior Sales Professional. Voordat hij de overstap maakte, was hij actief bij een detacheringsbureau. De klik met BDO kwam precies op het juiste moment. “Ik had eerst het beeld dat veel mensen hebben bij een accountants- en adviesorganisatie: wat stoffig. Maar in gesprekken met collega’s ontdekte ik snel hoe ondernemend en informeel de sfeer is. Dat beeld heb ik dus snel kunnen bijstellen.”
Binnen het landelijke salesteam, dat bestaat uit salesprofessionals met verschillende specialisaties, kreeg hij een bijzondere uitdaging: het opzetten van een compleet nieuwe salestak gericht op HR-detachering. “Er was nog helemaal niets. Geen netwerk, geen structuur. Mijn opdracht was om dat vanaf nul op te bouwen. Dat sprak me meteen aan.”
Een nieuwe tak van sales
Voorheen richtten de salesprofessionals bij BDO zich op alle diensten tegelijk; van payroll tot detachering. Inmiddels is het team opgesplitst en heeft Remco de kans gekregen om HR-detachering zelfstandig vorm te geven vanuit sales. “Ik kon mijn ervaring uit de detachering meenemen en het bestaande strategische plan vertalen naar een tactisch en uiteindelijk operationeel plan. Dat was leerzaam, en ook precies de uitdaging die ik zocht.”
De eerste maanden stonden vooral in het teken van onderzoeken, een koers uitstippelen en meters maken. “We hadden een pool van professionals klaarstaan, maar nog geen netwerk om hen bij klanten te plaatsen. Dus ben ik praktisch begonnen: kijken welke certificeringen nodig zijn, kennismaken met de professionals, samenwerkingen zoeken met tussenpartijen en het benaderen van bedrijven. Dat leverde al snel resultaat op.”
Geen eilandjes
Hoewel Remco de enige is die zich specifiek met HR-detachering bezighoudt (waar de HR Professionals en AFAS Consultants onder vallen), voelt hij zich onderdeel van het grotere geheel. “Het klopt dat ik inhoudelijk minder kan sparren met mijn salescollega’s, omdat zij in een ander vakgebied zitten. Maar we hebben dagelijks contact. Op tactisch en regionaal niveau denken we goed met elkaar mee.”
Wat hem het meest verraste aan BDO? “Dat er geen eilandjes zijn. Iedereen wil hetzelfde: de klant zo goed mogelijk helpen. Ook al heeft iemand een andere focus, het gezamenlijke doel blijft altijd leidend. Dat maakt samenwerken prettig.”
Breed en onderscheidend
Een gemiddelde werkdag bestaat voor Remco uit het bepalen van tactieken om bepaalde regio’s ‘aan te vliegen’ en bellijsten te realiseren. “En natuurlijk veel bellen, schakelen en matchen van professionals.” Dat ondernemende karakter zie je terug bij alle salesprofessionals: iedereen bouwt aan zijn eigen regio of focusgebied om de diensten van BDO steeds sterker neer te zetten.
Hij zoekt actief naar nieuwe opdrachten via jobboards, platforms en door bedrijven te benaderen, die hij vervolgens koppelt aan professionals uit de BDO-pool. Tegelijkertijd bouwt hij stap voor stap regionale netwerken. “Op dit moment ben ik bijvoorbeeld bezig in Almelo. Daar heb ik een lijst van 400 bedrijven opgesteld, die allemaal benaderd worden. Zo leren bedrijven ons kennen en ontstaat er herkenning: oh ja, dat is BDO, en zij doen meer dan accountancy alleen.”
De professionals waar Remco mee werkt, worden aangestuurd door managers HR-Support. “Zij begeleiden de professionals, ik richt me volledig op de opdrachten en het salesfundament. Het mooie is dat deze professionals inzetbaar zijn voor detachering, HR-projecten én HR-abonnementen. Dat maakt ons aanbod breed en onderscheidend.”
Vrijheid en vertrouwen
Wat hem het meest aanspreekt in BDO als werkgever, zijn de vrijheid en flexibiliteit die hij ervaart. “Meteen bij het begin kreeg ik de opdracht: maak een plan zoals jij het voor je ziet. Hier wordt vertrouwd op mijn expertise. Mijn manager zegt: jij bent de specialist, dus zet maar uit hoe we dit aanpakken. Dat geeft enorm veel energie.”
Die vrijheid betekent ook verantwoordelijkheid. “Als je voor het eerst een route uitstippelt, bestaat de kans dat er op een gegeven moment de route moet worden bijgesteld; binnen BDO is hier alle ruimte voor. En door goede sparsessies kom je samen tot een gewenste route en werksituatie. Omdat er nog niets stond, voelt het alsof ik echt aan de basis sta van iets nieuws. Dat is misschien wel het mooiste aan mijn werk bij BDO.”
Vooruitkijken en ontwikkelen
Zijn eerste jaar stond vooral in het teken van opbouwen, maar er is ook ruimte voor ontwikkeling. “We gaan binnenkort salestrainingen volgen. Tot nu toe lag de nadruk op het neerzetten van de nieuwe afdeling, maar ik weet dat er veel mogelijkheden zijn om opleidingen en trainingen te volgen. Dat geeft vertrouwen voor de toekomst.” Die ontwikkelkansen gelden voor het hele salesteam: er is volop ruimte voor doorgroei, specialisatie of meer verantwoordelijkheid.
En ambitie heeft Remco volop. “Mijn doel is om uiteindelijk teammanager te worden, zodat we per regio een Sales Professional hebben die het operationele werk kan oppakken en een netwerk kan opbouwen.
Professionals verder helpen
Waar hij zelf de meeste voldoening uit haalt? Remco glimlacht. “Natuurlijk is het mooi om een deal te sluiten. Maar wat mij misschien nog meer energie geeft, is dat we professionals verder helpen in hun carrière door ze bij nieuwe opdrachtgevers te plaatsen. Tegelijkertijd bedienen we klanten met een breed palet aan diensten, van payroll tot HR-abonnementen. Met onze People Solutions zijn we echt een one-stop-shop voor HR.”
Die mix van resultaten boeken en mensen verder helpen, maakt zijn werk waardevol. “Als je de juiste professional op de juiste plek krijgt, win je aan alle kanten: de klant is blij, de professional groeit, en BDO wordt sterker.”
Carrière in eigen hand
Zijn boodschap aan toekomstige collega’s is duidelijk: “Bij BDO heb je je carrière voor een groot deel zelf in de hand. Hoe meer initiatief je toont, hoe meer ruimte je krijgt. Voor iedereen die meters wil maken en zelf wil bouwen aan zijn toekomst, is BDO een geweldige plek.”
